ENTREPRISE A CEDER (MATERIEL AEROPORTUAIRE) - Dainville

Description

Recherche un repreneur pour une société intervenant dans le secteur de la conception, le développement de produits en vue de la fabrication de matériels et ingénierie pour la protection contre les chocs fonctionnels ou accidentels et la sécurisation des accostages, pour les personnes et les matériels dans tous les domaines d’application, ainsi que leur production.

L’activité dominante est celle des matériels aéroportuaires "ground services equipments" ou GSE. La Société a un nom très connu, devenu générique, et une réputation importante de qualité et de savoir faire dans ce domaine.

A partir de 2004, la société a développé un nouveau concept étendant son ancienne activité :

"Conception, fabrication de matériels et ingénierie pour la protection contre les chocs fonctionnels ou accidentels et la sécurisation des accostages, pour les personnes et les matériels dans tous les domaines d’application (dont les GSE)".

Malgré un investissement significatif de 400 000€, dès l’origine il était prévu de faire appel à des capitaux extérieurs complémentaires pour faire face aux besoins de la phase finale de développement et de commercialisation. Cette recherche a échoué, malgré les réussites techniques et commerciales, ce qui a amené l’entreprise, riche de l’expérience acquise dans cette phase parfois très douloureuse, à la reformulation ci-dessous :

1. Projet et stratégie :
1. Reprise du projet, mais avec une dominante Centre de R&D, propos, industrialisation, présérie ou très petite série ou fabrication unitaires, permettant d’essaimer la production de série vers les associés.
2. Structure à envisager : probablement le plus adapté LBO avec multiparticipation ou GIE.
3. L’activité étant centrée sur la définition du document en pièce jointe, le travail de laboratoire matériaux est traité au LRCCP en fonction des ses moyens et auprès de différents laboratoires spécialisés (mécanique), le Centre concevant et coordonnant les projets tout en se dotant par ailleurs des moyens spécifiques à sa problématique.

2. Ebauche sur le fonctionnement et le lancement : du Centre de R&D et des structures pour la vente et la production :
1. Les produits générés par le Centre de R&D seraient, à la constitution de chaque projet de développement destinés à une production et une commercialisation assurée par un ou plusieurs membres de la LBO, d’autres modalités pouvant être définies lors de la constitution de chaque projet.
2. Le catalogue de 14 projets présenté par le dirigeant et un partenaire potentiel constituant une première base de travail (deux à trois ans de travail, mais aussi de délai pour faire murir ou collecter d’autres projets) est susceptible de générer un CA dont une part importante à l’exportation, entre 5 et 50M€ suivant les moyens mis en œuvre pour la commercialisation et la production des produits innovants dans le sillage duquel se placent les produits existants.
3. Implantation (local identifié parfaitement adapté 1600 m²).
4. Effectifs suivant financements et projets lancés, géométrie variable et délégations.
5. Budget de fonctionnement minimal environ 200k€/an à compléter des dotations par projet, ressources : l’exploitation industrielle des projets, propriété industrielle, transfert technologique, conseil à l’industrialisation et suivi.

3. A très court terme URGENT :

Redémarrage d’une structure de production grâce au rachat des biens, avec l’aide de l’ancien gérant ainsi que du directeur technique.
Assurer la permanence de l’activité GSE (100K€ mini/an, activité à doubler suivant divers projets en cours) qui manque au secteur (arrêt des fournitures en pièces de première monte et des rechanges) sur des produits fabriqués pour certains depuis 30 ans.
Budget total à prévoir 70k€, dont 25k€ de rachat d’équipements au liquidateur et 25k€ de renouvellement de stocks (élastomères sur filières spécifiques SPAC : environ 30 produits).
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